增量和存量市场

前言

作为一名技术人，要对产品的市场动态时刻保持敏感，了解产品的昨天、今天、明天，才能有的放矢；不懂产品的程序员不是好程序员，我去过的公司，大部分也是程序员主导产品的研发流程，一部分人要承担项目前期的需求挖掘、客户拜访、可行性调研、产品文档编写、技术支持、产品运营等工作，可见市场敏感度对技术人来说很重要

增量市场

定义

市场存在大量的需求，产品的潜力未有被充分挖掘，各种因素如政治、经济、疫情等导致需求的爆发，各方有百花齐放的趋势，巨头还没有出现，人称蓝海

特点

• 产品还没有充分被定义，存在着各种各样的发展方向和技术路线
• 需求量比较大，有引领时代潮流的趋势，堪称风口
• 时效性，产品也有它的生命周期，不会永远保持旺盛的产品力
• 与地缘政治、经济因素、社会动态强烈相关

识别

• 激光雷达：2022年激光雷达是增量市场，但2024年不是
• 半导体设备：如光刻机、CVD、PVD、Etch设备等
• 机器人：医护机器人、工业机器人等
• 核磁共振设备

存量市场

定义

产品已经被定义、被市场接纳，行业的巨头有形成垄断的趋势，价格已经被打下来，利润空间很少了，称为红海，一般不建议加入存量市场

特点

• 需求已经明确，供应链稳定
• 行业垄断，头部竞争者占据优势地位（资本、技术、市场、人才）
• 利润空间不大

识别

• 2022年激光雷达是增量市场，但2024年不是，如今的汽车也不再是增量市场
• 2024年的新能源汽车是存量市场，价格战越演越烈，特斯拉、比亚迪等巨头体量优势特别明显，新势力则是赔本赚吆喝
• 公民教育，随着人口出生率下降，受教育的需求没有以前那么旺盛，教育市场已趋于饱和